好多mro工業(yè)品采購，都是跨界而來，有的成功，有的失敗。歸根結(jié)底，在于消費者對于mro工業(yè)品平臺的認(rèn)知存在差異。
mro工業(yè)品，雖然品類多，而且每次采購數(shù)量大，但是多數(shù)產(chǎn)品的單價從來都不高，價格不高會產(chǎn)生一個什么問題?那就是在哪買都一樣，常規(guī)款式的安全帽最便宜可以5毛錢一頂，采購人對平臺會產(chǎn)生什么認(rèn)知呢?這里挺便宜的，我采購一些試試，質(zhì)量還行就下次還來。
這個認(rèn)知確實幫助了該平臺獲得了這一筆訂單，可是這樣的認(rèn)知不清晰，今天A平臺的mro工業(yè)品某個品類最便宜，明天就可以有B平臺降價。認(rèn)知不清晰、不唯一就很容易被人取代。
那么用品質(zhì)來作為認(rèn)知點可以嗎?在mro工業(yè)品這里可能不太行，因為有好幾個跨界而來的傳統(tǒng)電商，人們的認(rèn)知來自于在生活中的潛移默化，衣食住行都有著這些電商的身影，認(rèn)知十分牢靠。
不過認(rèn)知太清晰也會造成困擾，某集團出了一款水叫某冰泉，說實話賣的不便宜。但是出這款水的時候，某足球俱樂部正好風(fēng)頭正盛，亞冠聯(lián)賽、中超聯(lián)賽雙冠王，大家應(yīng)該都明白足球的品牌效應(yīng)有多好，胸口廣告寫著某冰泉;并且當(dāng)時還有范冰冰做代言人，還有馬云出來站臺說水不錯。比起某V字開頭的水，恒大冰泉的定價不過分，可是銷量不好，或者說慘淡。究其原因是因為大家對于某企業(yè)的認(rèn)知太清晰了，房地產(chǎn)公司，做一款水，能喝出一股鋼筋混凝土的味道。
假如做mro工業(yè)品采購平臺，說不定還能有著良好的效果，自己就是mro工業(yè)品采購大戶，那么做一個電商平臺，在各地的工地上掛一個大橫幅，所有mro工業(yè)品均來自某企業(yè)電商平臺，效果會非常好。
所以想要成為mro工業(yè)品的供應(yīng)商就要給自己先樹立品牌，為自己定位好，用自己的品牌反哺平臺，說不定還能擁有更多議價權(quán)。
